年轻设计师如何重新考虑新兴品牌的战略问题

公司新闻发布时间:2021-07-01

  年轻设计师如何重新考虑新兴品牌的战略问题

  26岁的Andreas Aresti在纽约工作,是新女装品牌Lourdes的创意总监。他1心想推出自己的品牌,但其实不把自己当做设计师。

  我历来都不是真实的设计师, Aresti告知BoF: 我从未进大学学过时装。如果你叫我画速写,我可能连1个圆圈都画不出来。

  与此相反,他更喜欢研究面料或成衣, 把衣服上下、里外都翻转1下,然后剪几个洞来发掘新造型 。从Lourdes的处女系列不难看出这类设计手法,而且很多款式都由有记念意义的衣服改造而成:比如曾心爱的紧身背心摇身1变成了短裙(售价约211美元),母亲的旧茄克被裁成了标志性的小黑裙(售价约742美元) 该品牌正以他母亲的名字所命名。但让Lourdes与众不同的,其实不仅仅是Aresti的设计进程。

  Aresti携手商业火伴Alfredo Canducci,在巴黎时装周正式亮相Lourdes。Canducci曾在Tomorrow Ltd工作,同时也是孵化平台System Preferences的开创人,他把Lourdes的问世视为职业生涯中最成功的1次销售活动。Aresti认为品牌的目标受众会 像我1样看Netflix、在Caviar上点餐,但同时也晓得传统的价值 ,因此他选择和Selfridges、Ssense、LNCC等零售商合作推行品牌。

  对Aresti而言,让新品牌吸引更年轻的消费者并不是难事。他正在和品牌Hood By Air的开创人Shayne Oliver合作,过往也与时尚界多位颇具影响力的男装设计师共事过,还曾与Tim Coppens、Nicola Formichetti、Kanye West和Stefano Pilati联合推出了Random Identities。虽然他的工作和设计密不可分,但营销、内容创作、咨询和造型才是他关注的主要领域。

  Lourdes正在逐步自成1派。 有Stefano的影子,也有Kanye的感觉,但它还是1个超有个性的品牌, 他说: 我正试着把过往经历中人们想要的元素都加进去。

  Canducci透过Network向Lourdes投资,并为品牌建立了以顾客为本的商业模式。Network是Canducci的公司和意大利制造商Rilievi的合资企业(后者曾为Prada、Bottega Veneta等大牌制作刺绣系列)。该公司在Rilievi和System Preferences的助力之下,采取Tomorrow、New Guards Group和Dover Street Market等品牌的运营方式,正利用全服务平台模式创建和发展独立品牌。Lourdes便是Network投资的第1个项目。

  这类公司结构让Aresti具有了更多资源,也让经营方式更加灵活:既可以为小众群体推出限时限量系列,也能为名人做定制衣饰,紧密结合客户的反馈,同时还能保障产品售价符合市场需求。这也意味着,Lourdes每一年只会发布两个系列,并在5月就可以能向零售商和消费者交付新品,而其他品牌的系列要在几个月后才陆续上市 新兴的独立品牌很少会选择这类做法。

  Aresti希望努力 塑造,然后转型成为1个直接面向消费者(DTC)的品小西装款式绝对是秋冬季节必备的时尚穿搭牌 ,所以这么做也不无道理。但斟酌到DTC市场逐步被奢侈品团体和资金雄厚的初创公司占据,他的这个目标可谓雄心壮志。Lourdes与Network携手后,能帮助该品牌在向零售商批量出售产品时减少损失 虽然这也是Everlane等初创公司长时间提倡的模式,但还没有在独立设计师中普及。

  由于生产需求、营销本钱等环节都太贵了,现在的设计师几近不可能独立, Canducci说: (这类)合作关系能让我们激活不同渠道,共同管理物流、客服和电商平台。

  欧洲是年轻品牌的主要孵化地,也为设计师提供了相干的支持政策。而Aresti和Telfar Clemens、Shayne Oliver等美国设计师都打过交道,所以他亲眼目击过创意人士在欧洲之外的地方创建品牌时的艰辛。 (在纽约)感觉大家没有得到真实的支持, 他说: 纽约是我生活的1部份,但这座城市里没有买手。 因此,Lourdes商业模式的1大主旨便是弥合社群和商业之间的鸿沟。

  Aresti希望能和Virgil Abloh、Clemens等先辈1样,把新品牌打造成社群和文化交换的载体。这两位设计师都善于把独特的设计与品牌奇妙结合在1起,创造出人们认同并渴望融入其中的产品,从而让品牌社群不断成长。

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  了解到这些远大志向后,若只把Lourdes当做1个时装品牌,感觉就有点小瞧它了。 由于我们提供产品,所以被认为是1个品牌, Aresti说: 但我们制造的服装其实不能定义全部品牌 时装只是达成目标的手段。 作为1位移民后代(他的母亲是秘鲁人,父亲是希腊-塞浦路斯人),Aresti希望能雇佣那些被剥夺权利的年轻创意人士,为他们赋能,让他们在时尚圈占有1席之地。

  保持营销和零售渠道的1致性,这是Aresti和Canducci在未来工作中的主要任务。但同时,他们也在构思能超出DTC模式和Tiktok等App的新战略,时刻准备迎接下1波出现的平台、模式或潮流。

  这个行业总是充满新意,但我认为,时尚的内核不会消失, Aresti说: 不过,内核周围的1切都会产生变化,也应当被改变。

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  杨大筠

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